【導讀】其實創(chuàng)業(yè)的妹子比我們想象的多，當知名投資人招呼所投項目創(chuàng)始人們小聚的時候，發(fā)現(xiàn)居然有那么多妹子不甘平淡走上了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，因此她理財也不能不關照到這部分
需求——怎么為你的項目找投資，和投資人噴商業(yè)模式。
關于怎么與投資人打交道一直覺得話題太小眾了，不過她理財?shù)呢斆蹅冋媸巧鷦拥米屓梭@喜連連，萬一剛好有妹紙在創(chuàng)業(yè)并且涉及到需要找投資人的話，希望這篇技能會對你們多少有點兒幫助。
早些年在國外和同學做一個創(chuàng)業(yè)項目，接觸了一些風投，雖然并不順利，但整個過程中覺得收獲挺大的。有一些心得和大家分享一下。
俗話說，知己知彼百戰(zhàn)百勝。對于找投資的人來說，想提高勝算，就要好好了解清楚投資人的思維方式，他們最在意什么？他們有可能從哪些方面challenge你？他們喜歡的又是什么？
1. Financial projection（財務預測）要簡單明了
不要以為把表格搞的很復雜會令投資人刮目相看。他們可是一幫極其精明的人，很多投資人在聽presentation的時候喜歡叫上公司負責財務的那個人。這些人經(jīng)驗豐富，腦子極快，對數(shù)字的處理能力極強。我以前一直覺得自己計算能力強，屬于人腦計算器的級別，但通過和這些人打交道還是給跪了……所以這又引出下面一點。
2. 不要指望能忽悠這些人
如果你打算夸大一些東西，最好做好極充分的準備。不管你夸大什么事實，基本上這些夸大效果最終都會落在數(shù)字上，而不同的數(shù)據(jù)之間都是有關聯(lián)關系的，如果編不好，很容易被發(fā)現(xiàn)漏洞，就是前后不一致、有矛盾。投資人及他的團隊（特別是負責財務的人）會很快反應過來，當場質(zhì)疑你。
3. 做充足的功課
想想對方會提些什么問題，每一個問題如何回答。ppt及各種相關材料準備齊全，presentation要提前多演練幾遍。
4. 所準備的材料一定要足夠具有說服力
這就要能夠站在投資人的角度看問題。因為自己已經(jīng)對整個idea太熟悉了，很多問題看起來順理成章的，但在投資人看來不是那樣。僅僅自己心里清楚不行，你必須能夠讓投資人信服。
5. 用他們看得懂的語言
如果面對的是國外的投資者，即便你的business市場在中國因此很多宣傳材料都是中文的，也要翻譯一份英文的給投資人看，否則他們對那些材料完全沒概念，無法起到讓他們覺得很impressive的感覺。
最后，很重要的一點。找投資這事兒跟談戀愛差不多，得看緣分。不要指望談上一兩個馬上拿到錢（那樣的也不是沒有，Mark Zuckerburg就是個例子，但畢竟是少數(shù)），如果談了之后人家沒給你錢，也不要覺得白折騰一場。通過每一次的交流和接觸，總結一些經(jīng)驗教訓。有些投資人還是蠻好的，很誠懇，會指出你的問題在哪里，應該怎么注意，如何換一種方式表達能讓你的回答聽起來更好，甚至會在整個交談過程中帶給你一些靈感或提出一些好的主意。
總之，創(chuàng)業(yè)是一個特別好的學習機會，這個過程中的各種經(jīng)歷都是寶貴的。如果你已經(jīng)走在這條路上，為你的勇氣點個贊。Good luck!
.她.理.財.網(wǎng)（轉自中財網(wǎng)）
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